人生就是一場(chǎng)銷(xiāo)售自己的過(guò)程，但是卻并不是每個(gè)人都能成功把自己銷(xiāo)售出去的。
我國(guó)每年有大約8%-9%的大學(xué)生失業(yè)，他們是真的沒(méi)有這個(gè)能力勝任一份基礎(chǔ)的工作么?或許，更多的人僅僅是不會(huì)銷(xiāo)售自己。銷(xiāo)售就需要訓(xùn)練，大客戶(hù)銷(xiāo)售訓(xùn)練，到底如何做呢?
這樣的問(wèn)題自然要找最資深、最專(zhuān)業(yè)的人來(lái)回答，他就是梁文勝——魁北克大學(xué)項(xiàng)目管理碩士、大客戶(hù)銷(xiāo)售資深教練及團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家、現(xiàn)任平安養(yǎng)老險(xiǎn)北區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理、清華、北大、浙大、復(fù)旦等高校特聘講師以及“為學(xué)日益良老師”自媒體首席撰稿人……他具有20余年大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)踐、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在大客戶(hù)銷(xiāo)售中多次獲得千萬(wàn)、乃至上億以上的大單;他以豐富的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)加理論完美結(jié)合的授課風(fēng)格，實(shí)事求是的內(nèi)容，精練準(zhǔn)確的語(yǔ)言風(fēng)格和本人的風(fēng)趣幽默，深受學(xué)員一致好評(píng)，在“為學(xué)日益良老師”大客戶(hù)銷(xiāo)售自媒體上擁有近五萬(wàn)名忠實(shí)粉絲。
(圖為梁文勝)
梁文勝在他的新作《圖說(shuō)大客戶(hù)銷(xiāo)售》一書(shū)中給出了準(zhǔn)確、生動(dòng)的回答，梁文勝老師認(rèn)為：大客戶(hù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練，主要著眼于兩個(gè)方面。
一是銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的提升，一個(gè)優(yōu)秀的B2B銷(xiāo)售人員，必須擁有良好的社會(huì)交往能力，因?yàn)锽2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售是對(duì)組織的銷(xiāo)售，組織中分布的各個(gè)層級(jí)不同的人，如果沒(méi)有一種很好的交往能力，就不能夠把自己銷(xiāo)售出去，更不可能把產(chǎn)品、服務(wù)賣(mài)給對(duì)方了。
二是銷(xiāo)售技能的提升，銷(xiāo)售技能表現(xiàn)為銷(xiāo)售行為，換言之銷(xiāo)售需要具體的行為動(dòng)作。銷(xiāo)售過(guò)程包括了一系列人和人之間的交往，銷(xiāo)售人員在其中表現(xiàn)出各種行為，給客戶(hù)不同的影響。
梁文勝老師在《圖說(shuō)大客戶(hù)銷(xiāo)售》一書(shū)中將國(guó)外成熟、科學(xué)的大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，結(jié)合國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用，從完整的銷(xiāo)售周期角度解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的特征。同時(shí)首次將大客戶(hù)銷(xiāo)售的科學(xué)性與表達(dá)方式的生動(dòng)性完美融合——生動(dòng)形象的插畫(huà)、觸類(lèi)旁通的案例，親切易讀的文風(fēng)、簡(jiǎn)單實(shí)用的工具……透過(guò)一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人的日常生活與困惑，探求大客戶(hù)銷(xiāo)售背后成功的基因。讓無(wú)論是初出茅廬的銷(xiāo)售新人還是久經(jīng)沙場(chǎng)的銷(xiāo)售精英，都會(huì)從中受益。
大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行;其驗(yàn)證不在于你知道多少銷(xiāo)售知識(shí)，而在于你的銷(xiāo)售行為能不能帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。《圖說(shuō)大客戶(hù)銷(xiāo)售》，用一本書(shū)的時(shí)間給大腦充電——換一個(gè)思路，讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單;找一個(gè)途徑，讓行為升華知識(shí);走一個(gè)捷徑，快人一步發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售的真諦。從銷(xiāo)售精英到銷(xiāo)售高手的必由之路，從這一步開(kāi)始。
附：圖書(shū)出版信息
書(shū)名：《圖說(shuō)大客戶(hù)銷(xiāo)售》
作者：梁文勝 唐勇/著;蘇杭/手繪插畫(huà)
書(shū)號(hào)：ISBN 978-7-313-13695-4/F
頁(yè)數(shù)：205頁(yè)
出版社：上海交通大學(xué)出版社
出版時(shí)間：2015年9月