“618”網(wǎng)購(gòu)狂歡，開(kāi)啟電商新一輪促銷大潮，今年的618各大電商亮出了哪些營(yíng)銷底牌，消費(fèi)者是否可以真正得到實(shí)惠?對(duì)于目前國(guó)內(nèi)大電商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化的狀況，電商行業(yè)如何理性發(fā)展?

“5年時(shí)間，京東“618”與阿里雙11已經(jīng)形成了抗衡格局。上半年“618”，下半年“雙11”，成為中國(guó)電商兩大重要節(jié)日，各守半場(chǎng)。”

6月18日，央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單仁做客CCTV2央視財(cái)經(jīng)頻道直播節(jié)目《午后財(cái)經(jīng)》時(shí)解析，今年的“618”，電商平臺(tái)一改針尖對(duì)麥芒的價(jià)格對(duì)抗，而是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)展開(kāi)布局，尋找新的突破口，融入移動(dòng)端、消費(fèi)金融等多種元素，電商行業(yè)正在告別野蠻式的增長(zhǎng)而日趨成熟。

京東如今成長(zhǎng)為可與阿里巴巴分庭抗禮

從2010年到如今，5年時(shí)間，京東打造的“618”電商節(jié)日已然成形。

事實(shí)上，最早的電商促銷節(jié)大家只記得雙11。阿里巴巴的雙11電商節(jié)如今成為全民狂歡，但在2009年第一次舉辦之時(shí)也未能引起業(yè)內(nèi)重視。然而隨著線上網(wǎng)購(gòu)人群的爆發(fā)增長(zhǎng)，線上零售交易額達(dá)到2.3萬(wàn)億，靠近整個(gè)社會(huì)零售總額的10%，電商節(jié)日變得不容小覷。

“618”過(guò)去只是京東的店慶，京東這幾年快速成長(zhǎng)，2014年全年交易金額突破2600億元，跟天貓差距縮小，京東對(duì)購(gòu)買力更大的中產(chǎn)階級(jí)的影響力更大。

“我身邊的很多人，每年在京東上的消費(fèi)以萬(wàn)計(jì)。”

單仁分析，京東去年與阿里巴巴同年上市，形成了抗衡隊(duì)形。上半年“618”，下半年“雙11”，成為中國(guó)電商促銷兩大重要節(jié)日，各守半場(chǎng)。

隨著蘇寧、國(guó)美、1號(hào)店等平臺(tái)踴躍參戰(zhàn)，“618”促銷盛宴不再是京東專屬，而成為所有電商平臺(tái)的狂歡。

價(jià)格戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)全面爆發(fā) 消費(fèi)者更趨理性

促銷，最直接的手段便是低價(jià)，不過(guò)相比以往單純的價(jià)格戰(zhàn)，今年“618”電商平臺(tái)似乎又有了新變化。

低價(jià)永遠(yuǎn)是促銷的王道。今年“618”促銷活動(dòng)中，“一元秒殺”、“一折特賣”等活動(dòng)比比皆是，品類也一應(yīng)俱全，很多游戲互動(dòng)，讓促銷娛樂(lè)性增強(qiáng)。

“但促銷只是噱頭，限時(shí)購(gòu)、限量購(gòu)有很多水分。消費(fèi)者比以前理性很多，很多人在經(jīng)歷過(guò)種類多樣次數(shù)繁多的電商促銷活動(dòng)后，現(xiàn)在已經(jīng)很難再被“忽悠”了。”

單仁指出，電商不敢在價(jià)格上玩“虛”的，今年的促銷給了消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的很多優(yōu)惠。

他建議，消費(fèi)者需要理性看待電商促銷，盡量減少很多沖動(dòng)性消費(fèi)，了解每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)平類，對(duì)想要購(gòu)買的產(chǎn)品盡早地關(guān)注，在真正促銷的時(shí)候下手，這樣才能真正去享受優(yōu)惠，盡量把自己理性的需要，只買自己需要的，不買自己想要的。

普通的消費(fèi)者越來(lái)越理性，那么入住各電商平臺(tái)的商家又是怎么想的呢?

青可兒王延平說(shuō)，對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)，618更多的是一種無(wú)奈，一方面確實(shí)能在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)巨大的流量和銷量，但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，更多的是有害的，因?yàn)閷?duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，它需要一種理性的，一種穩(wěn)健的發(fā)展，而這樣集中去透支通過(guò)銷量，尤其是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的手段，對(duì)品牌一定程度上是有傷害的。

橙愛(ài)玩國(guó)創(chuàng)始人吳錚表示，事實(shí)上要想?yún)⒓痈鱾€(gè)電商平臺(tái)大促的主會(huì)場(chǎng)的門檻是非常高的，需要支付一筆不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。雖然流量提升了，但是實(shí)際上品牌本身的利潤(rùn)現(xiàn)在越來(lái)越薄。

“可見(jiàn)，供貨商付出很多，中小商家越來(lái)越理性，發(fā)起促銷的平臺(tái)才是真正的贏家。”單仁說(shuō)。

創(chuàng)新之路如何走? 消費(fèi)金融成關(guān)鍵

央視記者發(fā)現(xiàn)，今年的雙十一電商平臺(tái)對(duì)于三四線城市的農(nóng)村電商的關(guān)注度明顯提高，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)移動(dòng)購(gòu)物的比例大大超過(guò)了往年。

單仁解析，今年的618并非以針尖對(duì)麥芒的價(jià)格戰(zhàn)為主流。加入了很多新元素。

第一個(gè)特點(diǎn)是，符合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，移動(dòng)端遷移的欲望更加強(qiáng)烈。

第二個(gè)特點(diǎn)，電商競(jìng)爭(zhēng)玩法升級(jí)，很多平臺(tái)的促銷只是噱頭，更多元素融入電商。電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展不光是依靠產(chǎn)品差價(jià)贏利。

比如，電商中加入金融元素，推出信用消費(fèi)以及眾籌等。

蘇寧近日推出“任性付”,再加上京東的“京東白條”、阿里的“花唄”， 引入消費(fèi)金融，這是未來(lái)電商發(fā)展的關(guān)鍵要素。

“金融從銀行系統(tǒng)中開(kāi)放，國(guó)家號(hào)召推動(dòng)消費(fèi)金融，去年消費(fèi)金融業(yè)務(wù)7.7萬(wàn)億元，2018年可能會(huì)達(dá)到17萬(wàn)億的規(guī)模。”單仁表示。

他指出，總體來(lái)看，今年“618”電商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過(guò)去單純價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成比優(yōu)勢(shì)、比資源、比實(shí)力的模式戰(zhàn)，是一場(chǎng)結(jié)合了供應(yīng)鏈、流量、物流、合作商資源，組合了互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等各類產(chǎn)品，并且融合理性策劃的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。電商業(yè)正在逐步告別野蠻式增長(zhǎng)，日趨成熟。